סדנאות לחברות ומנהלים:הצתת יוזמות לשיפור רווחיות וצמיחה – ופיתוחןד”ר שרון גוטיינר, רו”חיוזמות לשיפור רווחיות וצמיחה הן כמו נפט: הן רובצות במעמקים במצב גולמי ולא מעובד, ולא יעלו על פני השטח ללא שאיבה פרואקטיבית. לאחר שפרצו, אפשר לעבד ולזקק אותן לכדי תוצר בעל ערך. בעזרת ניצוץ קטן – גם ניתן להצית אותן. שרון גוטיינר
רקע:	מנהלי דרג הביניים בארגון יכולים להתגלות כמנוע הצמיחה הבא: הם מתמודדים באופן יומיומי עם לקוחות, תחרות, ספקים, תהליכים עסקיים, ואתגרים בשטח. אך הם לא בהכרח מודעים לכך שניסיונם הנצבר יכול להשפיע על רווחיות החברה ועל צמיחתה – מעבר לגבולות הגזרה עליה הם אחראים. לצורך המרה לערך כלכלי גבוה – נדרש ניצוץ מדוייק.
מטרה:	להביא מנהלי דרג ביניים בארגון לכדי הצגת רעיונותיהם לשיפור – בפני ההנהלה, לאחר שרעיונות אלה זוהו, נבחנו מבחינת תקפותם ומבחינת הפוטנציאל הכספי הטמון בהם, וגובשו לכדי תוכנית עבודה מוצעת לביצוע ולדיווח על-ידי יוזם הרעיון. מדובר בסדנה יחידה במינה, המותאמת לנסיבות העסקיות הרלוונטיות לחברה.
למי מתאים?	התוכנית מתאימה לחברות שפועלות בשיעור רווחיות אשר שלדעת הנהלתן – צריך להיות גבוה יותר. דוגמאות הן חברות אשר שיעור הרווחיות שלהן כיום נמוך יותר משיעור הרווחיות ממנו נהנו בעבר, או שיעור רווחיות נמוך יחסית לחברות אחרות בענף.
אופן הביצוע:	פגישות פרונטליות והנחיה אישית של מנהלי דרג ביניים המעוניינים בכך. במהלך הפגישות, מנהלים מוכוונים צעד אחד צעד בזיהוי ובליטוש רעיונות שיפור גולמיים, אימות האתגר הקיים, בחינת התרומה הפוטנציאלית לרווחיות החברה או לצמיחתה, הגדרת תוכנית עבודה ויעדים ראויים, הכנה להצגה מזוקקת להנהלה לצורך אישור, ודיווח התקדמות במהלך הביצוע.
מהו החידוש?	להבדיל משיטות רבות אחרות לשיפור ביצועים ארגוניים, השיטה המוצעת חדשנית בהתמקדותה החדה על נושאים בעלי השפעה ישירה על רווחיות החברה: התוכנית שמה דגש על הצתת כיווני שיפור, ועל ולידציה שלהם מבחינת פוטנציאל ההשפעה על דוחות הרווח וההפסד של החברה. היא חדשנית גם באופן התיעדוף של יוזמות שיפור, ובהשתלבותה בשגרת העסקים. השיטה המוצעת עומדת בבסיס תחום מחקר חדש בתורת הניהול, המכונה Anti-Decline – מניעת שחיקה עסקית בארגונים.
אודות:	ד”ר שרון גוטיינר, רו”ח, הינו בעל דוקטורט בתחום המפנה העסקי (Corporate Turnaround), ומנחה פעולות שיפור ביצועים בחברות. מרצה בתחום מניעת שחיקה עסקית (Anti-Decline) ומסייע להנהלות בהקמת מנגנוני בקרה והתראה על אותות שחיקה עסקית המצריכים תגובה. מחבר ספרון המנהלים My Secret Cost Reduction Cookbook ומאמרים אקדמיים בתחום הטיפול המוקדם בשחיקה עסקית, הידוע שביניהם The OPTIMAL MBO.

לפרטים: